建材业务员的提成方案.doc

建材业务员的提成方案.doc

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业务员一般拿提成,也有拿奖金的。下面提供一份，仅供参考

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

2、薪资发放：每月发放底薪补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000_70%=200元。

工资不低于最低生活标准720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。

考核月份为每年度的2月至月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即800元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：00，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：00，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：销售提成=净销售额销售提成百分比净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金年销售净总额0.5%

四、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予000元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

五、最终解释本制度最终解释权归属北京XX公司经营管理部所有。