业务员提成方案.docx

业务员提成方案.docx

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一、业务员老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。老客户业务增长部分（以上一年度成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。

如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。

新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。关于某业务员业务提成的计算：试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。提成方案方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）20%公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）115%方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。方案三：根据产品分别制定。业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。

公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。业务员的工资：试用期为于元/月。一般试用期为三个月。

可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。