【前言】
前段时间笔者作为公司方代理人办理了一起劳动争议和解案件。从三名劳动者提交的仲裁申请材料来看，公司败诉的可能性比较大，因此笔者建议公司积极和解。
最后公司与三名劳动者以仲裁申请金额55%左右的比例达成了和解。
【总结】
笔者结合本次及以往其他和解、调解经验，总结经验如下：着装得体，树立良好的专业形象；查看对方身份证明，确定谈判对象的身份无误；
可以聊案件之外的事情，减少双方的对立性；强调对方不利的内容，给予对方压力；提出和解方案时留有余地，分两三轮才亮出底牌；
让对方觉得我方不怕和解失败；运用其他小技巧拉近双方和解数额的差距。
【和解过程】
时间：2019年×月×日
地点：广州市南沙区
和解时长：大概一个小时
和解参加人：林：林欢挺律师（笔者） 劳：三名劳动者
（内容较多，可以着重看加粗部分）
一、准备工作：
林：你们好，我是林欢挺律师，今天作为××公司的代理人跟你们谈谈劳动争议的和解事宜。这是我证件，也请出示你们的证件，谢谢。
劳：这是我们的证件，公司的和解方案是什么？
（先聊了一会儿案件情况，说明劳动者败诉的概率也不小）
林：各位的仲裁申请金额都是六万多，数额比较小，既然双方都愿意和解，请你们先提出和解方案，以示诚意。
（争取让对方先提出和解方案能占据主动位置）
二、第一轮和解方案：公司：律师费+1万，劳动者：仲裁金额的80%。双方差距较大。
劳：我们的方案是按照仲裁金额的80%计算。
林：你们应该也请了律师吧，律师费也支付了不少。公司可以帮你们支付这部分律师费，再额外支付给你们一笔钱。
（聊了一会儿自己的主要专业是劳动法，也代理劳动者办理了不少劳动争议案件，为劳动者争取了很多利益。举例说明自己办理过的案件，帮助劳动者追讨到了多少钱。
如此一来减少了双方的对立性。）
劳：好，再额外支付多少钱？
林：根据公司给我的授权，公司的方案是帮您们支付律师费，再加每人1万元。
劳：差距太大，没有诚意！没有什么好谈的了。
林：公司老总在外地，专门委托我过来和解，诚意肯定是有的，既然你们不接受我的
一、方案，我可以跟公司打电话沟通新的方案。也请你们让一步，能不能提出
二、方案。双方都往中间靠。
（各自商量中）
三、第二轮：公司：仲裁金额45%，劳：仲裁金额60%。争议明显缩小了。
林：公司也看到了你们的诚意，因此同意按照仲裁金额45%支付。我们的理由是：劳动争议案件程序多（仲裁、一审、二审和执行），耗时长（一年甚至更久），更重要的是执行有难度（公司没有实际经营，账上没有钱，法定代表人也是挂名的）。
你们可以问律师，看我说的是否属实，再给出新的和解方案。
（劳动者与其律师沟通……）
劳：我们同意按照仲裁金额60%计算，这是我们的底线。
四、第三轮：公司：仲裁金额50%，劳：仲裁金额50%+5000元。争议很小了。
林：其实现在双方差距已经明显缩小了，公司再提出第三轮方案，即仲裁金额的50%。我们的理由是：建议您跟律师沟通是否可以降低后期律师费，因为案件原本工作量较大，需要经过仲裁、一审、二审和执行阶段，那么这个律师费是合理的，如果案件未经开庭就和解了，工作量明显少很多，可以跟律师商量减少律师费。
这样子就跟您提出的方案很接近了。
（劳动者与其律师再次沟通……）
劳：律师说按合同计算律师费，没有减少。不过我们看到公司的诚意，同意按照仲裁金额50%+5000元的方案和解。这绝对是我们的底线了。
（林计算这个数额中，三名劳动者的仲裁金额是6万多不等，该金额的50%+5000元，大概是3.7万-4万之间，相当于仲裁金额的58%左右。
）
五、第四轮：公司：3.5万，劳动者：3.6万，最终以3.6万达成和解。
林：现在我们的争议已经非常小了，只有五千元。我提议将和解金额按整数计算，每人3.5万。
（劳动者再次商量，计算数额中……）
劳：我们每个人数额不同，还是按照50%+5000元计算。
林：那就不用谈了。说实话，我作为代理人，如果和解不成，进入诉讼阶段，我可以收取更多的律师费，所以从某种角度来说，我还乐意和解不成。
但是我仍然更希望我们能够和解成功，公司目前的方案已经非常有诚意了，你们再考虑考虑。
（劳动者又在开会中……）
劳：我们还是坚持原方案，公司能否让步？
林：那就先不谈了。我觉得挺可惜的，争议只有5000元。我先走了，如果你们有新的想法可以跟我联系。
（林走了几步，被劳动者叫住）
劳：好吧，我们同意按照每人3.6万来计算。公司是否同意。
（林建议公司接受这个和解方案，公司同意了）
林：公司同意这个方案，每人3.6万。
六、后记：
公司与劳动者后来一起到劳动仲裁委员会制作了劳动仲裁调解书，目前调解款项已经全部执行完毕。
林欢挺
2019年6月5日
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