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社区招商方案（精选）.doc

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一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20_年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。

但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建(如黄台物流市场等)。为集团济南XX市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场(如南徐物流市场及二环周边其他小市场等)的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。

但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南XX五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。

同时随着交易大厅

1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南XX市场具有更大的潜力可挖掘。SWOT分析

二、招商策略

1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展

2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

3、招商对象全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的;各大型商超、第三方物流。(此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入);处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

4、招商方法、途径(1)任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

(2)相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传;A、网络推广的5个必要途经a、集团的针对性宣传介绍页面;b、各种物流专业网站发帖和必要推广;c、大众性网站发帖进行宣传;如5

8、XX网、手拉手等()d、有偿使用百度搜索或其他引擎;e、物流论坛、物流群进行灌水(，但注意方法避免托的嫌疑)B、线下宣传(此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式)招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传(事实证明，此类方简易有效);b、专业物流报纸、刊物宣传;c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送;d、班车的流动性宣传;e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白;f、汽车广播宣传(建议选择专业频道)g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大，前期不建议使用)h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜使用)等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。

针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。宣传费用一览表(预估)(3)、其他支持进场优惠政策、鼓励性政策(对业务)、刺激性政策(对组织性质的商户)的制定和实施;招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定;流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等;

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果;

3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系;制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件;

4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用;招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计;

8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作;

9、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平;

10、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突;

1、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场;

四、展望总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

篇2代理商政策

1.20_年12月31日前加盟的代理商首次进货额

6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于

6.8万元享受3折优惠。低于

6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。

2.20_年1月1日起加盟的代理商首次进货额

1.36万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于

1.36万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。

3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。

4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。

取消经销商第二年及以后的期权权利。代理商经营模式一.建立分销中心

1.代理商可以在本地区设立分销代理

2.代理商本地区消费会员采取累进消费

3.本地消费会员按公司要求填写申请表

4.20_年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。

二、三主粮养生粥坊.

三、美容养生会馆专卖

1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店

2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会

3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。

4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务

5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务经济效益分析

1.某区(县)有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为5001斤68元=34000元。

按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。

2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。

3.每年52周计算，则年经营利润为1

1.424万元。篇3为了进一步创新发展理念，提高服务效能，优化投资环境，促进全县经济又好又快地发展，特制定本方案。

一、指导思想紧紧围绕率先突破发展目标，以“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”为主题，以加强作风建设、提高服务质量为主线，以机制优化、管理创新为动力，以严格问责、绩效考核为手段，以县内企业、投资者和群众满意为标准，切实增强服务意识，提高服务效率，为推动经济社会突破发展做出积极贡献。

二、工作目标我局优化投资环境建设的工作目标是：“一个满意、两个到位、三个加强、四个成效”。一个满意，即让企业、投资者和群众满意;两个到位，即思想认识到位、工作落实到位;三个加强，即服务意识、工作创新、协调配合得到加强;四个成效，即在提高办事效率、服务水平方面取得明显成效;在服务企业、方便群众方面取得明显成效;在招商引资和项目工作方面取得明显成效;在解决组织纪律性、工作责任心、工作精神状态等表现方面取得明显成效。

努力营造“人人都是投资环境”，人人讲服务、处处抓效能、事事创一流的浓厚氛围，确保全县招商引资、项目建设工作取得新突破、实现新跨越。

三、组织领导成立县招商局(项目办)优化投资环境工作领导小组，由局长李仲山同志任组长，副局长刘忠献同志任副组长。领导小组下设办公室，张XX、栗XX二同志负责日常办工。

四、优化投资环境建设工作重点

(一)充分认识提高服务效能、优化投资环境的极端重要性和紧迫性。结合工作实际，认真学习马书记在全县领导干部解放思想动员大会和皇XX在县纪委十三届三次全委会上的重要讲话精神，进一步统一思想，深化认识，切实增强干部遵章守纪的自觉性和转变作风、提升效能、优化环境的责任感、使命感。

(二)深入开展“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”主题教育活动。引导机关干部职工牢固树立投资环境是生产力、投资环境是竞争力，投资者至上、企业家功高的观念，竭尽所能、真心实意为企业服务。

通过开展教育活动，在全局形成务实创新、奋发工作，齐心协力推动突破发展的良好氛围。

(三)做好建章立制工作。修订完善机关效能建设八项制度即首问负责制、服务承诺制、限时办结制、失职追究制、效能投诉制、绩效考评制、政务公开制、行政执法责任制第长效规章制度，为投资者提供热情周到的服务工作。

(四)开展“六查、六看”活动。查岗位责任，看工作的标准和要求到不到位;查服务承诺，看工作的效率和质量高不高;查业务知识，看工作的能力强不强;查目标任务，看工作做得实不实;查团结协作，看工作推诿、应付差事的现象有没有;查纪律作风，看遵规守纪、勤奋工作的意识好不好。

(五)设立县招商局优化投资环境投诉电话和意见箱，及时处理相关建议与投诉，做到事事有结果，件件有着落。落实县招商局工作效能问责制，对严重影响服务效能建设的人和事按有关纪律规定严肃处理。

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