成绩属于过去，辉煌在于明天——明天的成功取决于我们今天扎实的努力。为了再接再厉，取得更大成绩，我们对投标工作的经验教训，总结如下。
第一步：仔细阅读招标公告
首先要仔细阅读招标公告，每个招标公告上提供的信息都有所不同，有些写得很详细，而有些则很简短，一般的招标公告会显示主要的几点内容：
1.项目名称
2.项目大致内容
3.发售招标文件的时间和地点
4.投标截止日期、地点和开标日期、地点
5.投标人需要具备的资格
6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话
7.招标文件的售价
有些写的更具体的招标公告可能还会提示如下内容：
1.具体一些的技术需求或对产品的要求
2.购领标书时需要携带的文件
3.投标保证金的金额
4.本项目的预算金额
5.项目的工期
如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容。
第二步：编制投标文件
首先，在拿到招标文件的时候，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。
写投标文件最怕拿来主义，即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照抄拿来，因为每个项目的要求都有所不同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。
对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求，以下几方面应该特别注意：
1.投标保证金：
支付形式——现金支票汇票电汇
支付时间——一般情况会在开标时支付，但有时也会要求投标人在开标前支付，并在投标文件中附上投标保证金的已交证明，即交纳的收据。
投标保证金是非常重要的环节，如果出差错可能会影响到废标，如果由于未在投标截止时间前交纳投标保证金，就会被废标。
2.投标文件的内容和结构组成：
每个项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的文件内容；
有时还会对投标文件的结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。
3.投标文件的装订、密封和递交：
不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能。
主要注意以下几点：
1)需要几个正本几个副本；
2)是否需要提供电子文档；
3)是否要将开标一览表单独封装；
4)技术和商务文件是否要分开装订；
5)是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封；
6)递交投标文件的时间和地点。
4.评分标准：
这是在编写商务文件时经常会被忽略的一个地方，因为这部分内容一般会在招标文件比较靠后的位置，甚至可能在技术文件之后，当然有些招标文件也并没有这部分内容。
查看这部分内容主要是看一下其中有没有在投标人资格和投标文件组成里没有谈到的商务要求，比如要求提供的案例有何标准等等。
同时，查阅这部分内容也是让投标人对分值有所了解，能够预估一下投标结果，也就是投标人的胜算有多少。
5.合同条款：
这部分内容可用的价值实在不多，而且某个行业领域内的合同格式条款也大致相同，但是其中也往往会有不同的地方，这些不同可能就是关键，如果在投标文件中没有响应或是负偏离了这些条款，就会影响投标结果。
比如，在合同条款里可能会有对售后服务期限的规定，还可能有付款方式的规定等等。
第三步：报价
这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是市场部人员，所以无权过多谈这一过程，只是看见市场部人员经常在深夜还在讨论报价，耳濡目染地也知道些浅显的道理,可以通过以下几个方面考虑报价：
1)招标方的预算；
2)本企业就本项目的投入产出和收益预算；
3)类似项目的合同金额；
4)竞争对手情况；
第四步：提交投标文件和开标
我经历的招投标项目，一般都是将投标截止时间和开标时间定为一个时间点，且地点也相同，当然也有个别项目会将两个时间措开。
在开标的时候，主要注意几点：
1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；
2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上密封章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；
3.开标的时间大多数被安排在上午，最好多预留一些在路上的时间，因为交通状况实在是所料不及的。
他山之石，可以攻玉。所以，除以上几点外，平时对其他投标人的投标文件进行收集、分析、提炼，吸收其中独特、新颖之处，做到博采众家之长，为我所用。
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