销售部岗位职责

营销部岗位职责 江苏集团 地产事业部 组织手册 人力行政部 年8月

二、组织结构图

三、部门职能说明书 营销管理部 江苏集团 篇二：市场营销部岗位职责 市场营销部岗位职责

一、 部门职责

1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。

2、依据公司进展规划和市场状况，主导制定公司营销战略。

3、负责营销方案的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）方案和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）方案及预算。

2） 汇总、协调产品需求方案，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3） 组织建立销售状况统计台账并准时反馈相关部门，便 准时调整销售策略和销售方案，确保销售和市场目标的实现。

4、 负责市场调查和分析： 1） 制定市场调研方案，负责组织公司和竞争对手产品市场销售状况的调查工作，综合客户的反馈看法，定期撰写市场调查报告，为决策层供应参考；

2） 建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门供应信息决策支持；

5、 负责市场运作和营销策略的制定： 1） 依据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；5 负责客户开拓、管理和维护： 1） 与客户进行沟通，准时把握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；

2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。

6、负责做好广告宣扬，正确编制销售费用及广告费用方案。

7、负责完成公司领导交办的其他工作。

二、岗位职责

1、销售部经理岗位职责 1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2）、开展市场的预报和市场开发预算及部门人力资源进展方案。

3）、帮助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4）、参加公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5）、组织制定和实施本部门的员工训练训练方案并实施。

6）、进行年度销售目标和方案制定、安排，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，准时把握工作状况和相关数据。

8）、参加市场开发的费用预算，有效的掌握运营和市场开发成本。9）、负责销售团队的组建和团队的训练训练。10）、定期对下属进行绩效评估，根据奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素养。

11）、组织制订产品宣扬和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

13）、定期主持销售部门会议，并参与公司高层的运营会议。14）、参加重大销售谈判和合同签定。15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作方案书。

16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。

2、销售部主管岗位职责 1）、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。2）、依据市场需求改变，提出具体的产品销售方案方案，以及团队作业流程和管理细则。

3）、熟识所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并准时提出改进建议或讨论报告作为部门的决策依据。

4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的冲突冲突，制定符合销售政策的方案，并协同团队成员共同完成销售目标。

5）、组织本组组员对新市场进行开发。6）、管理开发好自己的客户。7）、负责组织销售方案的审定及落实，并进行督查。

8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理方案书，并参加销售经理所支持的部门主管会议。9）、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。

10）、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。11）、负责部门人员的聘请、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。

12）、负责准时解决所辖团队消失的各种冲突和突发大事。13）、亲密关注下属的工作状况，时刻赐予必要的知道。

3、销售专员岗位职责 1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的访问。2）、负责在客户中宣扬公司的企业文化及产品和服务。

3）、准时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）、负责了解各加盟商户的合作状况，并把了解到的状况准时反馈到部门主管。

5）、负责目标市场的评估、方案和开拓并向上级领导反馈。6）、参加本区域内销售方案的制定，制定本区域内的潜在客户访问方案并实施。

7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）、负责本区域内客户服务方案（定期访问、电话跟进等）。9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。

10）、参加公司及部门举办的各种培训会议。11）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。12）、服从团队的整体运作和人力资源支配，包括调岗、调任、和市场区域作业支配。

13）、准时向上一级销售主管汇报工作状况。14）、完成上级交办的其他工作事项。篇三：销售部各岗位职责 销售部各岗位工作职责 销售总监岗位职责： 主要职责一：公司层面（向上）

1.参加制订公司营销战略，依据营销战略制订公司营销组合策略和营销方案，经批准后组织实施。

2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。

3.依据市场及同业状况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4.帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

5.负责分解下达公司安排到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效掌握。

6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。主要职责二：部门间协调职责（横向）： 1协同人力资源部做好销售部门员工聘请工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训方案，并帮助人力资源部实施培训方案。

2.依据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售方案和产品销售方案，制定下月产品销售方案表，并 每月25日交生产部参照实施。

3.根据公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。

4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库支配，提高配送部效率.

5.以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动支配标准和审批管控。主要职责三：销售部门内部业务职责（向下）

1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

3.依据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核安排销售费用，审批销售各部的各项费用。

4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

5.参加重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

7.定期和不定期访问各渠道重点客户，准时了解和处理问题。销售经理岗位职责：

1.在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

2.依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

3.把握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争进展状况等，提出改进方案和措施，监督销售方案的顺当完成。

4.协调销售部和各经济组织的关系，常常驻保持同上级部门的亲密联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

5.提交产品重要销售活动和参与产品展销活动实施方案，组织人员、预备材料，参与销售活动，广泛宣扬企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

6.定期检查销售方案实施结果，定期提出销售方案调整方案，报总经理审批后组织实施。

7.把握产品价格政策实施状况，掌握公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租方案实施结果，准时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

8.定期走访客户，征求客户看法。把握其它销售状况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

9.参与企业收款分析会议，把握客户拖欠款状况，分析缘由，负责客户拖欠款催收组织工作，阻挡长期拖欠。

10.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。1.1 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

严格掌握销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的用法。

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售方案。

2.依据公司市场营销战略，提升销售价值，掌握成本，扩大产品在所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务。

4.依据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5.动态把握市场价格，定期向公司供应市场分析及预报报告和个人工作周报。

6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法。

8.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9.主动完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:主动联系、事前请示、事后汇报,忠 职守、廉洁奉公。1.1 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

1.2 对客户在销售和用法过程中消失的问题、须办理的手续，关心或联系有关部门或单位妥当解决。1.3 收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

1.4 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。1.5 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

1.6 对各项业务负责究竟,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,消失问题准时汇报、请示并处理。1.7 主动进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道。

1.8 出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得浪费铺张。完成营销部长临时交办的其他任务。

1.汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情 况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

制定资金回笼用法方案， 督促业务人员的应收账款；

2.汇总业务人员每月的询价此处、出差天数，呈报公司领导，以便对业务人员进行考核。

3.制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同 的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。

将结果报销售公 司经理、销售经理，依据需要，合同执行状况可反馈给顾客。

4.接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。

5.按合同要求给制造商做好连接工作；

6.依据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；

7.帮助业务人员回款；供应应收帐款及其相关信息；

8.帮助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作。

9.按要求进行市场信息收集并每天供应信息简报，以邮件方式报销售公司经理

10.与生产部门亲密沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查 1.1 完成领导交给的其他任务。

招商专员岗位职责：

1.在分公司经理挺直领导下，负责辖区内开发方案和销售方案的落实工作；

2.负责收集整理区域内的招标信息，并在分公司经理的指导下开展招投标工作；

3.熟识并把握区域内商业及目标医院终端的销售网络，并建立和完善商业、目标医院、目标科室、目标医生的档案，依据公司的整体销售政策建立区域销售网络；

4.负责区域内客户的要货及回款工作；

5.负责区域内的客户开发工作及代理商的分销工作；

6.定期访问代理商，共同制定和落实终端开发及销售管理上量方案；

7.负责检查客户的货物流向；

8.负责客户的售前、售中和售后服务工作；

9.配合市场部人员做好学术推广工作；

10.定期调查、了解竞争对手的销售状况及市场策略，并向分公司经理回报；1.1 有定期向分公司经理汇报工作的职责；

1.2 按时完成领导交办的其他工作。招投标专员岗位职责：

1.贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。

2.负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作。

3.负责项目报名资料及投标文件报送、参与开标一系列过程。

4.项目投标接待、出差工作。

5.与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。

6.投标项目所在地区备案及相关事宜。

7.建设项目的过程运营和服务工作。

8.建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。

9.负责与建设招投标职能部门的联系等。

10.配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。1.1 负责中标工程的合同管理及经营处其他相关档案资料的管理。

1.2 负责工程项目的经营统计工作。1.3 负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。1.4 公司证件维护及公章管理。

1.5 准时完成领导交办的其它工作。云南钵凯科技有限公司销售部202.1 1.1 08