公司销售人员薪酬体系方案及对策

_公司销售人员薪酬体系设计案薪酬体系

1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资i-Lr冈位工龄工资说明经理级100.00入职满12个月后200.00入职满24个月后300.00入职满36个月后主管级60.00入职满12个月后120.00入职满24个月后.00入职满36个月后普通员工30.00入职满12个月后60.00入职满24个月后90.00入职满36个月后

4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月初级中级乂（800/900/）,转正三个月,中级/u/见岗位工资标准表转正三个月后高级中级_(105%110%)入职12个月后，经总经理、董事长批准

三、岗位级别工资标准见于。

四、浮动工资的考核及发放法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个面进行考核，考核式如下：1）考核式：上级考核下级2）考核期：每月一次3）绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地，同时指出被考核人需要提高的面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双需要在绩效考核表上签名确认。4）考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5）力口、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。

2.根据不同类型的岗位设计不同的考核案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管（含）以上级管理人员直接上级技术人贝考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级

五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。

2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20%升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70%维持原职位及待遇不变后10%职位、待遇调整；

辞退20__年_月__日于部门岗位/职务转止（中级）试用期奖金丄龄丄资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.000112财务部出纳2,500.002,000.000113财务部2,500.002,000.007F114财务部收银员1,600.001,200.00rr5木购部木购土管2,500.002,000.00-6客户服务部客尸服务部经理3,500.003,000.00T7客尸服务部俱乐部主管2,500.0012,000.00108客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.000119-人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.0010人事行政部网络管理员2,500.002,000.XXX人事行政部行政专员1,600.001,200.XXX人事行政部人事专员1,600.001,200.0013人事行政部司机1,500.001,200.XXX人事行政部乂员1,200.001,000.XXX人事行政部1,100.00900.00016申计部申计部经理3,500.003,000.XXX巾场部巾场部经理3,500.003,000.XXX帀场部厂告及促销专员1,600.001,200.0001119巾场部巾场调研专员1,600.001,200.XXX售后服务部售后服务经理6,000.004,000.XXX售后服务部备件经理3,000.002,500.XXX售后服务部车间主任3,000.002,500.XXX售后服务部技术主管3,000.002,500.XXX售后服务部生产副主管3,000.002,500.XXX售后服务部售后部副经理3,000.002,500.XXX售后服务部钣金大工2,800.001,800.XXX售后服务部机电大工2,800.001,800.XXX售后服务部喷漆大工2,800.001,800.XXX售后服务部调度员2,500.001,800.XXX售后服务部主管2,500.001,500.XXX售后服务部备件计划员2,000.001,500.XXX售后服务部售后外勤2,000.001,500.XXX售后服务部钣金中工1,800.001,200.XXX售后服务部机电中工1,800.001,500.XXX售后服务部喷漆中工1,800.001,500.XXX售后服务部设备管理员1,800.001,500.XXX售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.XXX售后服务部索赔员1,800.001,500.XXX售后服务部美容工1,500.001,000.XXX售后服务部售后内勤1,500.001,200.XXX售后服务部仓管员1,500.001,200.XXX售后服务部工1,500.001,200.XXX售后服务部洗车工800.00700.XXX售后服务部学徒工600.00500.XXX售后服务部实习生500.00200.XXX销售部销售经理3,500.003,000.XXX销售部库管员1,600.001,200.XXX销售部订单计划专员1,600.001,200.XXX销售部展厅销售主管1,500.001,800.XXX销售部销售外勤1,200.001,500.XXX销售部销售顾问1,000.001,500.XXX销售部网点销售专员1,000.001,500.XXX销售部集团销售专员1,000.001,500.00111说明：

1、奖金栏填“0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。

2、工龄工资栏填“1”表示该岗位有工龄工资。

3、全勤奖栏填“1”表示该岗位有全勤奖。岗位级别工资标准:z.部门:岗位名称:领导能力计划能力工作任务及效率责任感沟通协调授权指导工作态度成本考核加分项减分项151XXXXXXX事实说明管理人员考核表（适用对象：主管（含）以上级管理人员）被考核人姓名:考核项目及容善于领导下属提咼工作效率，积极达成工作计划y和目标灵活领导下属顺利达成工作计划和目标尚能领导下属勉强达成工作计划和目标不得下属信赖，工作意愿低，态度消极领导式不佳，常使下属不服或反抗工作计划性强，工作安排井然有序工作有计划，工作安排有条理工作有计划，但条理性不足只能做交办事项，不知改进缺乏计划能力，须依赖他人能岀色完成工作任务，工作效率高能胜任工作，效率较高工作不误期，表现符合标准勉强胜任工作，无甚表现工作效率低，时有差错有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作具有责任心，能达成任务，可交付工作。

尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务无责任心，时时需督导，也不能完成任务善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作乐意与人沟通协调，顺利达成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展无法与人协调，致使工作无法开展善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务欠缺分配工作权力，及指导下属之法，任务进行偶有困难不善分配权力及指导下属之法，部时有不服及怨言品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模品行诚实，言行规矩，平易近人言行尚属正常，无越轨行为固执己见，不易与人相处私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费综合考核得分考核日期:分值113XXXX7107以下151XXXX27107以下一151XXXX27107以下151XXXX27107以下107565以下107565以下一108XXXX7565以下108XXXX7565以下考核得分总经理：人事行政部：考核人：被考核人：售后服务部技术人员考核表（适用对象：售后服务部技术人员）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核容分值考核得分工作任务30%能时时跟进，追踪工作，提前完成任务30能跟踪，按期完成任务2529在监督下能完成任务1525在指导下，偶尔不能完成任务15以下工作质量20%出色、准确，无任差错20完成任务质量尚好，但还可以再加强1519工作疏忽，偶有小差错1014工作质量不佳，常有差错10以下工作技能10%具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责10有相当的专业技能，足以应付本身工作89专业技能一般，但对完成任务尚无障碍7技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人56对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成5以下工作态度与责任感15%任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力，主动，能较好完成份工作1314有责任心，能自动自发1012交付工作需要督促能完成79敷衍了事，无责任心，做事粗心大意7以下协调性15%与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15爱护团体，常协助别人1314应他人要求能帮助别人1012仅在必要与人协调的工作上与人合作79散漫，不肯与别人合作7以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导89偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下加分项事实说明减分项综合考核得分-总经理：人事行政部：考核人:被考核人：业务人员考核表（适用对象：销售人员、售后服务顾问）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：值分分得核考33%5O3完期按跟匕匕厶冃督在5521下以5识意成W%省节极积匕匕厶冃强识意成O约节匕匕厶冃并意成备具9约节匕匕厶冃尚意成有尚8费浪有稍意成乏缺7-3意成无下以3工作能力刑度初意馅%口八5要司公合口八务服扬1受有没只斥Mi侧M,一口八务艮月下以7帐识产W%品产对O品产对9-8品产对7-5品产对下以5职业行为规执行很岀色5职业道5%职业行为规执行基本不出错4德职业行为规执行时有违反现象23职业行为规执行不认真2以下收集，整理客户或者市场信息很出色10信息管10收集，整理客户或者市场信息积极主动89理%收集，整理客户或者市场信息基本完成57收集，整理客户或者市场信息做得较少5以下与他人或部门沟通协调很有成效10合作精10与他人或部门合作有效89神%与他人或部门时有合作57与他人或部门很少合作5以下自觉遵守和维护公司各项规章制度1010%能遵守公司规章制度，但需要有人督导89纪律性偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下事加分坝实说减分坝明综合考核得分总经理：人事行政部：考核人:被考核人：普通职员考核表（适用对象：销售部办公室职员、文员）部门:岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核容分值考核得分工作任务30%能保质保量，提前完成任务30能保质保量，按时完成任务2529在监督下能完成任务1525在指导下，偶尔不能完成任务15以下工作能力处理能力10%理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强10理解力强，对事判断正确，处事能力强89理解判断力一般，处理事务基本没有错误7理解较迟钝，对复杂事务判断力不够56迟钝，理解判断力不良，经常无法独立处理事务5以下工作技能10%在工作作业改善面，经常有创意性建议并米X10有时在工作法上自觉改进89偶尔有改进建议，能完成任务57工作技能基本没有改善，勉强能完成任务5以下工作协调10%与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力10爱护团体，常协助别人89应他人要求能帮助别人67仅在必要与人协调的工作上与人合作5散漫，不肯与别人合作5以下责任感15%任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力，能较好完成分工作1314有责任心，能自动自发1012交付工作需要督促能完成79敷衍了事，态度傲慢，无责任心，做事粗心大意7以下工作质量15%无工作错误，并经常自觉提高15无工作错误亦无改善建议1214需在指导下才能保证较高的工作质量711工作质量低，在指导下工作仍有错误7以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导89偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强，偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下加分项事实说明减分项综合考核得分总经理：人事行政部：考核人:被考核人：