运营部绩效考核方案

一、考核目的

加强现场管理，提高管理人员工作的积极性，明确工作方向，提高工作效率，提高部门的凝聚力。

二、考核效果

(一)考核以量化的方式评比出优劣，为相关工作提供有效依据。

(二)考核使各楼层清楚知道目前工作中的不足，有计划有目的的进行改进，提高工作效率。

(三)避免滥竽充数现象，端正工作态度。

三、考核形式

运营经理或授权人带领运营部事务主管及楼面主管进行不定期的全面细致检查。

考核分别为联检考评(权重25分)、部门考评(权重65分)、市场调研报告和培训考评(权重10分)以上三项组成。

4、考核对象

考核以楼层为单位,以管辖区域人界定进行。

五、考核规定

(一)联检考核每周不定期进行一次，每月四次。

(二)每次由运营部经理带领事务主管及相关楼面主管进行联检。

(三)每次联检按楼层所划分区域，保证每位管理人员所负责的区域均能受到同样人次的检查，以保证联检的公平、合理。

(四)每次联检需要联检人员公平进行，并在考核结束后由运营经理及相应楼面主管签字确认。

(五)联检回避周六、周日，在周一到周五期间进行。

(六)联检结束后，由事务主管将周联检结果进行统计记录，并将结果发至各楼层。

(七)每月初2号将上个月的联检最终结果在部门内工作绩效公告栏上公布，并抄送人事行政部以备绩效考核之用。

(八)楼层最后联检考评成绩以每月检查得分的平均值为最终得分结果，公式：(四次得分总和/四次=联检考评成绩)，以使考核更加公平、合理，提高工作积极性。

(九)联检中遇商铺接待顾客较繁忙时，联检人员可灵活更换被检商铺(在本区域内选择)，以不影响商户的正常销售工作。

注：部门会在实施过程中不断修改并完善。

六、考核范围、项目

考核项目考核内容考核标准权重备注

联检考评

(25分)各楼层联合检查见《联检基础管理部分》表，检查结果落实到每位楼面管理人员。25附表一

部门考评

(65分)基础业务能力1、掌握楼层销售、货品情况

2、掌握楼层商户情况

3、费用收取情况35附表二

执行能力各项工作按时、按质的完成10

投诉解决投诉率的控制情况10

个人行为严格执行公司制度10

市场调研报告和培训考评(10分)个人行为1、每月进行两次市场调查并作报告，报告中需阐述调研场所的优劣处，结合西园情况，提出可参考的建议;

2、每月不少一次培训，培训内容包括：调研市场探讨、运营工作优化、交流技巧等;10附表三

附表一：各楼层联检基础管理部分(权重:25分)

考核项目内容考核标准

100%80%60%50%40%

1、卫生(6分)办公室员工办公区域整洁、干净、无杂物，无个人物品，人不在时桌面物品整齐整洁、干净，无个人物品，桌面物品整齐整洁、干净、无堆放杂物，桌面物品整齐整洁，无个人物品无个人物品，无杂物

商铺、商区管理地面整洁，货架无灰尘，玻璃镜面、玻璃货架无指纹玻璃镜面、玻璃货架无指纹，无灰尘地面整洁，货架无灰尘，镜面无指纹玻璃镜面、玻璃货架有指纹地面整洁，货架无灰尘

二、商品(5分)对商品的商品知识是否了解;商品的整洁对商品知识熟悉，并能提供建议给商户，商品摆放整齐，商品干净无灰尘，无不合格产品对商品知识熟悉，并能提供建议给商户，商品摆放整齐，商品干净无灰尘对商品知识了解，并能提供建议给商户，卖场商品干净无灰尘对商品知识有一定了解，卖场商品干净无灰尘员工对商品有一定了解或有一定的商品知识

三、陈列(6分)商铺货物摆放及宣传品摆放、张贴1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;

2、不同规格的宣传品应用不同的陈列道具;

3、宣传品摆放规范整齐;

4、商铺宣传品内容必须与商铺实际活动相符;

5、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;

2、宣传品摆放规范整齐;

3、商铺宣传品内容必须与商铺实际活动相符;

4、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;

2、宣传品摆放规范整齐;

3、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、宣传品摆放规范整齐;

2、所有宣传品过期后，应及时撤掉。宣传品摆放规范整齐;

四、设施(8分)天花、墙面、照明、消防设备、空调天花棚面、地面(公共部分)完好无损(100%)，无明显裂缝、脏污、破损，墙面照明、消防设施、空调各项设施完好天花棚面、地面(公共部分)基本完好(90%)，但局部有轻微裂缝或脏污、破损，墙面、照明、消防设施、空调各项设施完好天花棚面、墙面有轻微破损或裂缝现象，墙面、照明、消防设施、空调设施完好天花棚面、墙面、地面，有明显裂缝、脏污、破损，墙面、照明、消防设施、空调相关设施有损坏;天花棚面、墙面、地面，有明显裂缝、地面脏污、破损，墙面各项设施完好有损坏现象且未及时要求物业部修复(物业部未及时处理好或推诿)

注意事项：上述公共区域和公共设施存在问题的，需要求物业部相关人员及时到场处理，重大事务需保存工作联系函件，以备后期查阅;如若物业部无法及时处理，需以工作联系函的形式，要求其说明原因，并落实处理完成时间,签字确认;

附表二：业务能力、执行力、个人行为、投诉解决考核部分(共权重:65分)

考核项目考核内容权重考核标准备注

100%80%60%50%40%

1.业务能力数据掌握35分能够准确完成并说出：

1.昨日楼层销售;

2.昨日楼层前三后三;

3.楼层/区域周、月累计;

4.楼层有无空闲商铺及状态;

5.楼层费用收缴率90%--95%;能够准确完成并说出：

1.昨日楼层销售;

2.昨日楼层前三后三;

3.楼层/区域周、月累计;

4.楼层有无空闲商铺及状态;

5.楼层费用收缴率85%--90%;能够准确完成并说出：

1.昨日楼层销售;

2.昨日楼层前三后三;

3.楼层/区域周、月累计;

4.楼层有无空闲商铺及状态;

5.楼层费用收缴率80%--85%;能够准确完成并说出：

1.昨日楼层销售;

2.昨日楼层前三后三;

3.楼层/区域周、月累计;

4.楼层有无空闲商铺及状态;

5.楼层费用收缴率75%--80%;能够准确完成并说出：

1.昨日楼层销售;

2.昨日楼层前三后三;

3.楼层/区域周、月累计;

4.楼层有无空闲商铺及状态;

5.楼层费用收缴率70%--75%;楼层费用收缴率若未达到75%(含)以上，则本月考核成绩无效;若达到96%--100%，则此考核项权重得分上调50%，且成绩作底考核参考;

2.执行力交办工作的完成情况10分按时、按质完成交办的各项工作未按时、按质完成交办的各项工作：一次未按时、按质完成交办的各项工作：二次第三次罚款50元，并提出口头警告;第四次则取消本月绩效考核;

3.个人行为纪律10分能严格要求自己，遵守公司和部门的各项管理规定。有1次违反我司和部门规定的行为。有2次违反我司和部门规定的行为。

第三次罚款50元，以此类推

4.投诉解决投诉(当月出现一起因我司原因产生的服务投诉则直接减掉0.5分)10分投诉率10%以内(含10%)。投诉率10%以上15%以内(含15%)。

投诉率15%以上20%以内(含20%)。投诉率20%以上25%以内(含25%)。投诉率的25%以上30%以内(含30%)。

投诉超过30%不得分。

考核项目考核内容权重考核标准备注

100%80%60%50%40%

1.调研报告市场研究6分至少完成两次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处，结合西园情况，每次调研提出不少10条可参考的意见或建议;完成一次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处，结合西园情况，提出不少10条可参考的意见或建议;完成两次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处至少完成一次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处未完成调研报告或应付完成不得分

2.培训调研市场探讨、运营工作优化、交流技巧等4分培训完成形成讨论并达到预期效果;培训完成形成讨论但未达到预期效果;未完成培训计划不得分

附表三：市场调研报告和培训考评考核部分(共权重:10分)

七、考核规则

(一)联检考核月度得分低18分(含)，则本月绩效考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩。

(二)部门考核月度得分低51分(含)或楼层费用收缴率(含租金、物业费、水电费)未达到75%(含)以上，则本月考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩;若达到96%--100%，则此考核项权重得分上调50%，且成绩与年底奖金挂钩。

(三)市场调研报告和培训考评考核月度得分低6分(含)，则本月绩效考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩。

(四)运营部楼面管理员工工资结构为：基本工资+绩效工资(主管绩效600元|助理500元)_(月度总得分/100)+年底奖金=全年工资;

运营部事务主管工资结构为：基本工资+年底奖金(一个半月的基本工资)=全年工资;

前台及广播室工资结构为：基本工资+年底奖金(一个月的基本工资)=全年工资;

(五)全年以自然月计算，全年考核成绩以全年检查得分的平均值为最终得分结果，公式：(自然月得分总和/自然月=全年考核成绩);

(六)全年以自然月计算，连续有两个月或累计有三个月绩效考核成绩无效者，则做调岗或辞退处理;

(七)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有十个月(含)及以上或全年考核成绩90分(含)以上者，年底奖金为三个月基本工资，来年作加薪或晋升;

(八)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有八(含)至九个月或全年考核成绩85分(含)以上者，年底奖金为两个月基本工资，来年作加薪;

(九)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有六(含)至七个月或全年考核成绩80分(含)以上者，年底奖金为一个月基本工资;

(十)全年以自然月计算，全年考核成绩80分以下者，年底无奖金，来年考察三个月;

(十一)公司积极鼓励运营部员工提出好的建议并形成可实施方案(如：商家活动的组织、街区景观的布置、现场工作的优化、对外宣传与推广的意见等)，公司给予通报表扬或予以200--1000元不等的奖励;

一、考核目的

作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

二、考核原则

考核的有效性，可行性，客观、公开的进行测评。

三、适用范围

此绩效考核方案主要是对AE进行考评。

四、AE工作负责人及职责

工作对接人：赵X、张X

主要负责销售签单后，交至AE处，由AE负责对接设计及客户方，待设计完成并制作完成后，后续款项的催款由AE协助销售一并完成。

五、考核内容

月度考评打分制

1、月度考评由【内部考评】与【外部考评】两部分组成

内部考评(占40%)

1、客户资料的建立与及时更新(5%)

2、客户服务管理制度的制定完善与监督执行(10%)

3、客户资料的分析(5%)

4、客户投诉处理的及时性和有效性(10%)

5、公司各项制度的执行情况(5%)

外部考评(占60%)

1、客户满意度(投诉、增值服务)(30%)

2、内部客户满意度(如销售部等对外部门)(20%)

3、与增值服务供应商的沟通交流(10%)

四、奖惩措施

奖励

1、若当月协助销售部门完成项目后并回款的，按照实际回款的2%提成;

2、若当月评分≥90分的奖励200元。

惩罚

1、在与客户的对接中，由处理不当，客户投诉视情况处以100-300元不等的处罚;

2、无故推活，消极怠工处以500元的处罚;

3、对公司情况描述不属实，并造成不良影响者，泄露公司或公司客户内部资料者，一经查处将处以1000元以上罚款，并视情节严重性给予内部处分公司将视情节严重性予以处分或考虑与其解除劳动

合同。

以上制度自颁布日起实施，请相关人员严格遵守并多提宝贵意见

为了促进公司的健康持续发展以及为员工创造更好的工作与福利环境，利润的最大化是公司追求的首要目标，也是全体员工的工作目标。

为了鼓励员工的工作热情与积极性，特制定本方案。

一、总则

公司拟将年净利润总额的8%-10%作为公司全体员工的年终奖励。

二、考核指标

1.主考核指标为销售额(

合同成交金额)，辅助考核指标为客户开发数量。

2.年销售额年度目标为300万元，新客户开发数量为50家。

三、考核评价细则

1.考核细则与奖励方式

销售额(万元)新客户

开发量奖励

≥300/1.奖励金额=年度净利润_10%_个人权重

2.销售额超过300万元的部分，拿出20%作为奖励，按照个人贡献权重分配

3.奖励总额=1+2

250-300≥50奖励金额=年度净利润_8%_个人权重

2.考核方式说明

(1)当主考核指标(销售额)达成目标时，不用考核辅助指标。

(2)当主考核指标未达成目标时，配合考核辅助指标，两项同时满足要求时给予相应奖励。

(3)新客户开发数量的评价依据为：客户资料档案、意向合同书以及拜访记录等。

(4)个人权重部分另行制定。

3.奖金发放

奖金发放按照销售回款金额比例确定，公司次年1月25日发放，如遇假日则顺延至下个工作日。

四、本方案由公司股东会通过后生效实施。