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律界问答五一家电促销活动策划.docx

五一家电促销活动策划.docx

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随着五一节的临近，家电促销的活动也越来越多的开展了。

二、活动主题：a案：XXX五一特狂抢购热卖8天b案：XXX再掀风1狂卖全线出击c案：服务永远真客永远至上我们主张低价销们承诺返还差价

三、活动时间：2023年月日（周六）5月5日

四、活动内容：主力营业推广：特别企划：有礼有券刮刮彩好礼大碰撞活动办法：2023年月日一5月5日期间，当日购物累计满20即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20，累计满400元即送两张（另送礼券20，依次类推，买多送多。

刮刮卡为即开即中型。奖项设置：一等奖1名：奖价值4000元空调一台二等奖3名：奖价值元彩电各一台三等奖10名：奖价vcd各一台纪念奖500名：奖精美礼品1份活动注意事项：活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具礼券设置：礼券20礼券30元、礼券50元特别企划：感谢有你关们加倍努力活动期间，顾客针对卖场环务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得XX特别大礼包1份。

特别企划：致敬劳动模谢优秀教师5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可领取礼品一份。特别企划：超值特暴

1、电话机，每台仅售1元；（限10）0文档可编辑

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5）

3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2）等。特别企划：XX家电五一特狂抢购热卖8天（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个XX冰洗再掀风1狂卖全线出击

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：小家电缤纷让面低价火爆进行特价10个

五、现场活动部分：互动活动类

(1)、足球射门入洞赛活动办法：5月1日5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

(3)、神箭手飞镖比赛活动办法：5月1日5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为：（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）店堂公告：1、现场活动缤纷送

2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

六、宣传更多好礼邀您拿。（略）活动支持：dm海报ap1期；店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

适当报纸媒体支持；适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；店内终端海报、招贴支持。【2】

一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2023年5月1日5月3日期间举行为期三天的“庆五一，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖牌洗衣粉（20）袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)_凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。

抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传

1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合

1.报纸媒体：选择晚报、时报、信报

2.广播媒体：选择【3】活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，冰箱大优惠活动时间：2.前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型20（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）20、运输费用50元、临时促销30_2=60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的4.12%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使的20o（意外收获）

5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是XX公司的五一的促销活动，特价又礼品。

突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装普通话名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。【4】

一、前言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用XX媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍“”商函是以“五一”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：县工商局

2、活动承办单位：忠县电器县XX局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借“五一”节日开展促销活动，充分展现了县电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）

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