当前位置

五一服装促销活动方案.docx

问题描述

五一服装促销活动方案.docx

1个回答

一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚

二、活动时间活动周期：开始之日起十天（是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开始。

三、活动对象平米专卖店的连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）如-元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值元纯棉袜子”一双；

凡在活动期间凡买满元，送价值元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满元，送价值元精美笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满元，送价值元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼，新时尚新店添时尚，折上加折，礼中送礼，企划文案时尚新店，好礼相见新店开业，精点时尚点精时尚，三降惊喜

2、吊旗：正面主题广告词，反面新品上市

3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌PORT告分别置于所属产品系列的陈列区域。5横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，具仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。【二】

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，I体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况（温州地区）第一集团军,他们是领先品牌；第二集团军：、他们是强势品牌；第三集团军、。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占%偶尔购买者占%只有%勺人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。

但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。

从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达品牌内涵，从而达到轰动效应。

问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示独特的个性魅力。

2、提高的美誉度。

3、以市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题活动主题：火红五月别样天

四、活动口号活动口号：你火了吗意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现夏季服饰已经全新上市；

(5)体现在不断的完善自己。【三】

一、主题幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间上午点开始

三、现场准备音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，横幅，宣传标语悬挂好。

主要活动：以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。一一吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。

（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店优惠信息）一一吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。

规则与要求：

1.左边送一一“”的元代金券（一月内使用有效）。右边送一一一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。

（数名）

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制大衣要求：

1.颜色鲜艳，图案明显。

2.衣袋要大，要深。

3.活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）。

四、具体促销活动方案一人行，第一件原价，第二件打折。两人行，两个人第一件打折，第二件统统半价三人以上（包括三人）全体六折。

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券元（或“掘贝一家通”会员卡，可打折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

首页

婚姻

劳动

债务

医疗

其他

五一服装促销活动方案.docx

问题描述

相关问题

大家都在看