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家电促销活动策略优秀方案

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家电促销活动策略优秀方案

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一、电器

5.1提前惠针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价优惠，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。

4月20日5月10日日，上午10点10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精美礼品一份，同时特推出老厨房电器以旧换新关爱厨房内容。

家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。五一有新一轮的进攻，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日7日，全面接受预定，并专门针对预定推动了三个让利活动，活动一：进店抢红包;活动二：厨房方案送，购机即可享受厨房装修方案;活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。

厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。

二、活动目的

(一)抢占五一市场份额，提升终端占比。

(二)提升热水器A品牌认知度。

二、活动时间4月20日-5月10日。

三、活动主题“你负责安心使用，我负责十年包修”。

(一)网络热词包装促销为增强宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进行结合。

赋予促销主题和产品以“责任”的属性。

1、品质升级：十年包修(保障、信赖)。

2、电热产品：健康净化(健康、呵护)。

3、燃热产品：零冷水(no浪费、no等待)。

4、传播语：你负责，我负责。(1) 主标：你负责健康享受，我负责水质安全!副标：全新型号，定期清理内胆积水。(2) 主标：你负责为所欲为，我负责百依百顺!副标：燃热零冷水产品，100天无条件退货。

(3) 主标：你负责任意挑选，我负责讨价还价!副标：约惠黄金周，裸价无底限。市场竞争日益激烈，经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的秘密武器，因此在一线的销售宣传中，也加入网络热词。

大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态，网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的氛围中沉思，从而达到独特的广告宣传效果。

网络热词帮经销商摆脱了以前死板严肃的广告方向，确实给促销广告语注入新的血液.

四、推广传播案

(一)网络预热：尽管告诉我：你最想占什么“便宜”?消费者参与推广互动(4月20日-25日);

(二)社区炒作：联合社区居委会或者物业搞五一活动，搭配社区推广(4月25日-4月30日，社区推广);

(三)扩充自媒:A品牌热水器，“码”上抵现!现场互联形式折扣(4月25日-4月30日，提前预热;5月1日-5月3日现场抵现)促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。

围绕中心产品推广活动，从预热吸引普遍的消费者眼球，社会热议提升销售氛围，媒体炒作、名人点睛增加购买吸引力，现场打折，活动项目环环相扣，形成一个美的热水器的营销态势。

五、服务营销环节活动期间，实行买机送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的产品型号。“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。

在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。

而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，销售关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。

服务营销正是为消费者提供了满足“尊重需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。

六、核心终端物料资源配置

1、门店布置物料种类公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。

2、核心终端物料布置要求核心终端自有区域(厅内、产品区内)必须有促销物料布置;核心终端的公共区域物料布置不做强行要求。

促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分，如果没有其他方面的配合，促销活动是很难达到预期的效果。

执行部分是企业促销活动真正开始实施的阶段，在这个阶段要把所有的策划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、控制程序以及活动中的各种细节落实成文字的促销活动方案。

促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意更在于促销活动的规划和现场的执行，否则在好的创意也得不到实施;相反即便是一个没有什么新奇的传统促销活动由于执行、控制配合的到位也会收到良好的效果。

篇2

一、活动目的：

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：a案：_家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天。b案：_家电再掀风暴/51狂卖全线出击。c案：服务永远真诚/顾客永远至上。

三、活动时间：20_年4月29日(周六)5月5日

四、活动内容：主力营业推广：特别企划：有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞活动办法：20_年4月29日5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。

刮刮卡为即开即中型。奖项设置：一等奖1名：奖价值4000元空调一台。二等奖3名：奖价值_元彩电各一台。三等奖10名：奖价vcd各一台。

纪念奖500名：奖精美礼品1份。活动注意事项：活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。特别企划：感谢有你关照/我们加倍努力。活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：致敬劳动模范/感谢优秀教师。5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可领取礼品一份。特别企划：超值特区/惊暴婺城。

1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)

2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)

3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)

4、微波炉，每台仅售120_元;(限3台/天)

5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)

6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)特别企划：三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天(特价机型)。

1、空调类：超特价10个。

2、彩电类：超特价10个。

3、冰洗类：超特价8个。

4、小家电：小家电缤纷让利/全面低价火爆进行特价10个。现场活动部分：互动活动类(1) 、足球射门入洞赛活动办法：5月1日5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有

4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。(3) 、神箭手飞镖比赛活动办法：5月1日5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。店堂公告：

1、现场活动缤纷送。

2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。活动支持：dm海报a3/2p1期;店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明);适当报纸媒体支持;适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传);店内终端海报、招贴支持。

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