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律界问答卫浴促销活动方案

卫浴促销活动方案

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卫浴促销活动方案

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一、活动背景：

又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。

为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；

2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；

3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；

4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

三、活动主题：

相约昌达灯饰沐浴城狂欢五一回馈黄金周

备选：昌达中国行，五一乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！

昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周

五、活动时间：20__年5月1日至20__年5月3日

六、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家

即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、5月2号，3号每天11：:30抽取_名，可享受幸运价_99元购买原价___的RF2___座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2012元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格_99元由商家自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。

_99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：：00，抄底折扣限时抢购1小时。

惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B狂欢价：2___元A+B+C狂欢价：3___元

产品类型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头）

C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由商家确定

2、套餐价格由商家确定

3、产品选择价格接近的产品

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次

2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元

二等奖：1００元

三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。

同时设2012元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递

活动期间，凡购物者均可获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.

活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满___元）。

执行要点：

_折（特价物品不参与此

1、具体折扣和消费额由商家自主调节。

2、此卡建议试用到五一结束之后，具体由商家确定。

3、特价产品指活动一、二包括的产品

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。

爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

相约狂欢六：昌达服务，五心服务

昌达灯饰沐浴城让每位消费者轻松享受五心无忧服务！

精挑细选，XX产品能够满足您对产品的急致苛求

让您的每次挑选，都如获至宝

领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧

您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，XX一步到位

轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活

活动一览表：

八、场地布置

1、店内布置

A、每个门口各放一个_展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）

B、所有灯光要打开同时播放轻音乐

C、展厅设休息区，放置一些糖果，水

D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条

E、地贴，吊旗

F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。

G、荣誉证书要摆放在显眼的位置

2、店外布置

A、店门口前设立拱门

B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题

C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号

D、在商场内挂上吊旗，可用临促把顾客引导入店。

九、宣传推广

东平区域：东方威XX，花语岸，东湖八区

麦地区域：润园，华晟豪庭，万象江山

河南岸区域：东XX学府，山水华府，TCL香榭园，德明华府

江北区域：海伦XX，宏益公馆，伟豪领御，

龙丰上排区域：万林湖，华轩居，

陈江仲恺区域：富XX，TCL康城四季，

大卖场：万饰城，泰安居，三环装饰城，丽园居

具体安排如下：

收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

临促：负责临促管理、培训、监督工作

机动：负责处理突发事件或支援其它工作

十一、注意事项

特别提醒的是：五一促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。

所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：

现场拦截：

A、活动期间，商家要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重。

B、临促的聘请、培训也非常重要，活动前，商家对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。

实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得10元提成。

临促要统一T恤并佩戴绶带。

终端展示：

根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。

天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。

导购人员：

在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。

活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。

活动人员报价表

活动物料报价表：

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