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商业地产招商提成制度.docx

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商业地产招商提成制度.docx
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一、招商提成组成

1、薪酬:底薪 佣金;

2、招商业绩是指租赁双方签订租赁合同,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;

3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;

4、佣金分为公佣和私佣。

二、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;

(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);

三、佣金提成比例商业公司总经理:公佣按照所负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的8%计提;策划主管:公佣项目当月招商业绩总额的3%;

私佣项目当月招商业绩总额的2沧招商专员人数;私佣按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月元A、当月成交金额元以下,提成比例为10%;

B、当月成交金额达元,提成比例为15%;C、当月成交金额达元,提成比例为20%;(备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

元为参考基数,可以根据项目实际情况进行调整拟定。)

五、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经项目商管部经理审核,再经财务核实,报商业公司总经理复核批准后,随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。附件一:佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明:按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金,因此总的标的提取为签约成交租金的50%。

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管:三个岗位的工作职能决定,统筹兼顾推广项目的招商进度,因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取,考虑工作职责以及贡献程度,总经理提取20%,商管部经理8%,策划主管2%。

3、招商主管/招商专员:在总签约租金中分别拿出3%和2%,作为奖励分别发放给主管和专员,另外的15%作为考核系数激励招商人员附件二:散铺出租的业绩基数计算办法说明部门每月需完成的面积总建筑面积的70沧招商期月数每人每月需完成的面积每月需完成成交面积卅舟商人员人数(主管 专员)每人每月需完成的金额每人每月需完成的面积卅租金均价元/m2每人每月需完成的金额即每月元的散铺业绩考核基数附件三:主力店的业绩基数计算办法说明部门每月需完成的面积主力店总建筑面积的70沧招商期月数每人每月需完成的面积每月需完成成交面积m削商人员人数(主管 专员)每人每月需完成的金额每人每月需完成的面积m主力店租金均价元/m每人每月需完成的金额即每月元的主力店业绩考核基数

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