汽车4S店的薪酬方案设计

实用标准上海XX4S店薪酬方案

一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力;.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益;.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海XX于月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司20__年各项KI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。3.1.1收入构成

1、销售顾问月收入（整车基础提成+月度整车促销激励）_KI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。

但当整车完成率_100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆序号国产车系列进口车系列150200文档说明：

1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成50序号个人完成总量与阶梯提成关系123XXXX101XXXX2131OLO-102XXXX0602桑塔纳系列000XXXX0102XXXX060703朗逸系列XXXXXXX060XXXX0904凌渡000XXXX6070XXXXXXX1205NMS0000506070XXX1101于06途观00006070XXX1101于01407途安00006070XXX1101于0140开关指标：当个人总销售量_5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量_4台时，提成只计提基础提成。

无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策序号车型未完量_=1_=2_=3_41途观、帕萨特、全新朗逸-50/辆050XXXX0100注：此表的激励是叠加于基础提成、阶梯激励政策之上，但不与长库存车辆销售激励进行叠加。

当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。3.1.5长库龄正激励政策

1、任务与考核量说明：

1、库存天数是以当月月度1号的库存表为准。

2、如长库龄车个人完成总量3台（库龄天数90天），奖励100元/台。3.1.6进口车零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。

奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分任务完成率_60%60%_70%70%_80%80%_100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%

1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）

2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率_50%50%_70%70%_90%90%100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%

3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务完成率_=0_60%60%_80%80%100%提成比例-5006%7%7.5%8%任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金贴息）_提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。

4、二手车提成月评估量任务=新车销售任务_40%，小于任务数，负激励50元/辆，1台，评估免考核。置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。

5、上牌服务费收费标准与提成

(1)收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300500进口800XXXX0002）提成全款业务按揭业务国产4060进口100130上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。

（含进口车）

6、延保按￥80元/辆计提。3.1.9零售经理薪资方案职位信贷提成保险提成装饰提成零售经理兼内训3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案职位基本工资（元）绩效工资（元）（占比20%）其他项目销售计划员计划员对外转卖激励政策：对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。

销售库管员3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。3.2增值部薪酬方案3.2.1二手车专员提成方案二手车专员提成二手车毛利提成+评估量提成

1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价

2、岗位目标绩效工资为：1 200元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）

3、毛利提成二手车毛利额计提比例二手车毛利目标=单台毛利目标_置换目标（任务目标按于元/台下达，真实置换目标4台/月）根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：二手车毛利目标M计提比例M100%10%50%M100%7%M50%5%3.2.2兼职上牌提成上牌提成=在店上牌台数上牌提成

1、上牌提成：30元/台3.2.3装饰专员提成方案装饰专员提成=团队收入提成比例

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）

2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：装饰销售收入达成率N岗位装饰专员N100%（装饰预算目标）1%90%N100%0.8%80%N90%0.5%N80%0.2%3.2.4安装技师提成方案安装提成原厂于安装提成+副厂装饰安装提成

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）

2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算装饰安装提成明细：于名称导航（大众全系）原厂侧踏板侧踏板发动机下护板扶手箱空气净化器挡泥板倒车雷达氙灯底盘装甲座垫提成50元/台100元/台50元/台10元/台30元/台5元/台30元/台20元/台30元/台10元/台3.2.5保险专员提成方案保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣提成比例

1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）

2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利_2%

3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利_提成比例续保佣金完成率_60%60%_80%80%_90%90%_100%_100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6信贷专员提成方案信贷专员提成信贷台数台数提成比例+信贷台数手续费提成比例

1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）

2、手续费提成计算需扣除贴息部分根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：信贷台数渗透率__30%30%_40%（预算目标35%）提成比例40元/台50元/台60元/台80元/台根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：手续费达成率__3000（预算目标）提成比例18元/台20元/台30元/台3.2.7兼职信贷车辆续保提成信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利提成系数贷款续保台数达成率_10_1818_25_25提成比例6%8%10%3.3售后部薪酬方案3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准月工资基本工资+提成工资绩效考核系数1）基本工资及提成工资标准见下表：岗位名称基本工资（元）_80%80%_90%90%100%技术经理当月总产值0.3%当月总产值0.4%当月总产值0.5%当月总产值0.6%车间主任当月总产值0.3%当月总产值0.4%当月总产值0.5%当月总产值0.6%2）提成工资与个人月度KI考核指标挂钩。

3.3.2服务顾问薪酬标准月工资提成工资月度绩效考核系数1）提成工资个人维修产值+提成+养护品提成+续保佣金提成2）维修产值提成系数：完成率__80%80%_90%90%100%维修产值提成比例12%13%1.5%1.8%1）提成系数：销售额除税_4%2）养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。

3）续保提成：佣金毛利_18%4）月度促销活动按当月月度激励政策实施。3.3.3索赔员薪酬标准月工资基本工资+（索赔产值提成）月度绩效考核系数

(1)基本工资：1000元

(2)提成工资当月索赔产值提成系数当月个人维修产值提成（按1%提成核算）完成率__80%80%_90%90%100%索赔产值提成比例2%3%3.5%4%

(3)月度绩效考核详见具体考核表。3.3.4事故组理赔员薪酬标准月工资基本工资+（保险理赔产值提成）月度绩效考核系数1）提成工资当月保险理赔产值提成系数当月个人维修产值提成（按1.2%提成核算）完成率__80%80%_90%90%100%索赔产值提成比例13%14%1.6%2%

(2)月度绩效考核详见具体考核表。3.3.5配件库人员薪酬标准月工资基本工资+绩效工资月度绩效考核系数

(1)基本工资及绩效工资标准见下表：岗位名称基本工资绩效工资配件经理1500元配件产值_0.5%配件计划员1 200元配件产值_0.35%配件仓管1000元1000-1 200元2）月度绩效考核详见具体考核表。

3.3.6车间人员薪酬标准机修技师工资=提成工资月度绩效考核系数1）机修班组计提=（班组维修工时收入/1.17低值易耗品费用）提成系数25%_个人班组系数2）月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进行。

3）钣金班组工时计提：（班组维修工时收入/1.17低值易耗品费用）提成系数28%4）油漆班组工时计提：（班组维修工时收入/1.17材料费用）提成系数27%油漆辅料成本控制在3%以内，超出部分由油漆班组承担，另纳入绩效考核内。

1）各组工时提成分配权比例如下：分配人班组工时分配比例说明服务总监、车间主管、技术经理班组工时总提成30%按班组所有成员月度绩效考核维修组长班组工时总提成70%

(6)各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩，可根据具体任务目标进行激励方案调整，调整系数不能高于各组最高提成系数。

(7)提成工资中涉及的维修产值、养护品、装饰、工时、配件等收入均为不含税收入。3.4管理团队工资为保持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力，同时能稳定现有的管理团队保证部门经理的基本家庭生活需求，申请每月按集团标准保障性月薪标准执行（除财务经理外），且不实行月度考核，改于度考核。

年度分红分配占比如下：职位月薪（元/月）月度考核年终分红占比总经理销售总监售后总监增值经理增值副经理行政经理客服市场财务经理3.5职能部门员工工资部门职位年薪基本工资绩效占比月度绩效工资备注行政部行政专员行政部系统管理员行政部保洁员市场部市场主管市场部市场专员客服部客服主管客服部客服回访员客服部展厅接待客服部茶水员4.0本制度在通过集团审批后，自20__年1月1日起执行，本制度最终解释权归公司行政部所有。

公司行政部20__年3月25日