超市五一的营销文案策划书

五一国际劳动节是世界上80多个国家的全国性节日，定在每年的5月1日，它是全世界劳动人民共同拥有的节日。这次我给大家整理了，供大家阅读参考，盼望大家喜爱。

1 活动主题：五一大促销 活动内容：

一、深呼吸海的味道 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运_日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。

(本次活动最终说明权归某超市全部) 2 一.活动时间： 年4月29日5月2日 二.活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：_五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。

单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精致礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.2 5L可乐一瓶; 购物满118元送1.5 L洗洁精一瓶; 购物满168元送1.8 L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 3

一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次格外企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日5月10日

四、活动目的：让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的美好欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客伴侣，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。

可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：

1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品) 略 活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

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一、活动主题 感恩大回馈，燃情五月

二、活动时间 _月_日(_)_月_日(_)

三、活动目标 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容

1、疯狂时段天天有

(1)、活动时间：_月_日-_月_日。

(2)、活动地点：_-_楼。

(3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含2

4、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜进行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优待。(抢购期间所售商品，建议免扣)。

2、超市购物新奇派加1元多一件。

(1)、活动地点：-1f。

(2)、活动时间：_月_日

(3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

(4)、等级设置 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

(1)、活动地点：商场大门外步行街

(2)、活动时间：_月_日-_日

(3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4、耶诞礼品特卖会

(1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街

(2)、活动时间：_月_日-_日

(3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜

(1)、活动地点：全场

(2)、活动时间：_月_日-_日

(3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期消失在各楼层卖场，凡当日光临本店的伴侣可在店内寻 找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。

格外提示：在_关店时，出店顾客还可以得到一份格外的关店礼!数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢快园”_圣诞夜

(1)、活动地点：大门外步行街

(2)、活动时间：_月_日、_日晚上_-_

(3)、活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划

(1)、dm宣扬单： _月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。

(2)、报纸广告：_月_日在_晚报上发布半版活动信息广告1期。

六、费用预估

1、超市购物新奇派加1元多一件500元19天=9，500元。

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元。

3、“耶诞欢快园”_圣诞夜15，000元。

4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元。

6、合计56，500。

七、担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。

5 c.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b.).促销目的：立刻增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e).训练_使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。

b..时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b.).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b.).随时留意_的脉动与趋势，把握话题，运用大事营销的冲击力，提高活动效果。d.形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。

b.).任何活动都必需以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与_公益相结合，有助提高企业形象。

e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e.绩效性 任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，制造出的绩效。

a).成本预算掌握 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b.).经济规模 新连锁系统低 10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b..活动的范围 c.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b..地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对 加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。

有时sp作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，由 消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。

又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 c.特价 特价会破坏品牌的品质印象。

过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b..折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。

邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。

d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。

很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e.抽奖 可以制造立刻的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。

商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。f.猜谜 刮刮看对号码等立刻性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大关心，但因其好玩味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.竞赛 竞赛由 要用法到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限 特定对象，无法普及。

竞赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解) h.连续购买嘉奖 忠实爱用者不必有嘉奖方法也会连续购买。

而一般大众比较喜爱立刻酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来关心营销(如飞航满l万公里可获得一张机票)。

i.加值包 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期用法此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品 很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需掌握数量及对象。k.款待券 由 有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。

对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。