直销与非法传销，小心误入歧途

直销与非法传销，小心误入歧途

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当今社会，谈传销色变。关于传销与直销，一般人很难分清。有的人认为传销就是一直向亲朋好友卖东西，“买的人越多，赚得越多”，因此并不犯法；

还有的人认为直销就是发展下线赚人头费，和传销无异。在这里，德敬律师必须着重强调：传销违法！

那么如何区分传销和直销呢？

简言之，传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式非法获得财富的行为。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

传销的本质是“庞氏骗局”，即先加入者赚取后加入者的财产；传统传销模式往往以限制人身自由、以暴力甚至生命安全相威胁，从而令人处分自己的财产。

并且，两者从条件限制、发展模式、市场流转、人员结构以及合法性等诸多方面均有所区别。

其一，有无入门费；传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些传销公司会收取硬性的入门费，数额在数百元到千元不等，或以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。

通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。直销无入门费。

其二，是否依托优质产品；这也是传销公司和直销企业的一个根本区别，传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。

直销企业的产品标价则物有所值。

其三，产品是否流通；传销企业不过是个“聚众融资”游戏，他们往往采取选择有亮点和受众的但不在市场上流通商品为噱头，作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。

且传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反，对于直销企业而言，产品品质与产品销量成正比，因此重点为商品。

其四，销售人员结构有无超越性；以拉人头来实现获取收益的传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，即先加入者先富，后加入者被吸血、压榨，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

直销公司无此特点，直销企业基本以按劳分配为模式。

现如今新型传销犯罪成为公安机关打击的重点，该犯罪模式以资本运作作为旗号拉人骗钱，利用奢华的生活物质享受吸睛，勾起人们的贪婪和物质欲望，使人主动加入组织，从而达成犯罪目的。

并且新型传销模式一改限制人身自由，收缴身份证手机，集体上大课的传统传销模式，令人防不胜防。非法传销的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品（即并不以销售产品为目的）。

直销是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（以销售产品为目的）。

在这里，德敬律师必须着重强调：传销违法！请广大朋友们务必提高警惕，守好自己的“钱袋子”，切勿害人害己。