营销技巧 | 律师没有案源，不妨考虑这六个途径

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　　很多律师面对如何拓展客户获取案源的苦恼，希望能得到一些“可复制、可推广”的建议。但是小编想到一句话：别人的成功，并不一定可以复制。

律师要结合自身的特点，走一条适合自己的执业之路。

　　作为一个淘汰率很高的行业，尤其在执业的前三年，很多律师坚持不到最后而转行的比例很高。并非是你不够优秀，或许只是单纯个人性格习惯不太合律师岗位而已。

所以不要盲目抱怨这个行业对自己不公，只有意志最坚定、自我控制能力强，才能在律师职业旅程中越走越远。

　　作为一名普通律师，必须把“营销意识、品牌意识、服务意识”贯彻执业的全过程，才能将案源和客户像滚雪球一样不断滚大。

　　常用的一些律师发觉案源和客户的途径：

　　1、兔子就吃窝边草

　　如果律师社会阅历浅，缺乏广泛有效的社会人脉，就赶紧联络你的家庭、朋友等来帮助推销你自己，以最亲密的关系不断向外延伸。

从社会学角度来看，从“熟悉的人”到“潜在客户”再到“客户”本身就是一个人际关系的演变过程。不可能指望一个陌生人短时间内跳跃“熟悉”、“潜在”的阶段而直接变成“客户”。

　　2、走出去，到有案子的地方去

　　对于缺乏知名度的律师，即使所在律所的名气很大，但慕名而来的客户也不愿意你来接待解答问题，所以坐在办公室也没有太多机会。

套用一句玩笑话“银行抢匪为什么去抢银行?因为那里有钱”。律师应该更积极地去法律事务发生的一线去接触潜在客户，那才是机会。

比如：各区县看守所、劳动仲裁委、医院医务科、交通事故审理队、社区事务受理点等等，毕竟有纠纷才需要法律服务。

　　3、做公益，图实名

　　在许多大城市社会公益类事业发展很好，一些大型居住社区都会在周末组织一些公益类活动来充实社会的服务工作。律师可以借助这样的场合，既可以体现社会服务的公益性，也可以在一定区域提高知名度，获取潜在案源。

　　4、互联网+概念

　　互联网+概念，既可以是简单通过付费购买搜索网站的关键词排名来推广营销，也包括通过建立属于自己的法律类网页等来线上推广，更可以是运用当下“微博、微信”等自媒体来构建多维度的律师形象。

获取案源的前提总是两点“客户认识你”、“客户认可你”。

　　5、资源互换，以案促案

　　对于刚起步的律师，手上案子不会很多，不少案件可能因为自己能力经验不足，也很难做好做精。甚至有些案子涉及外地调查取证、出庭等事情，往往年轻律师很难做。

这时候，不要舍不得放弃部分案源，硬做的结果往往效果不佳，也不能获得客户的认可。适当学会与其他律师一起做，虽然在律师费上收入会少一些，但通过协作既提高了能力也减低了成本。

要知道，律师要拓展的人脉不仅仅是客户，更重要的是同行人脉拓展。共享案源其实也是一种拓展案源的方式，所谓的“有舍有得”嘛。

　　6、墙内开花墙外香

　　律师不仅要关注法律行业，认识法律行业与其他行业存在广泛交集。还应第一时间介入其他行业的热点，再以法律的观点来分析它解决它，那作为律师完全不会缺少案源，因为你所做的就是发掘潜在的诉讼和案件。

当然，这需要律师有敏锐的社会热点意识外加个人营销意识。

　　总结：律师不该抱怨没有案源，因为这个社会越是经济发展越是会有各种纠纷和冲突，只是你没有在合适的场合找到潜在的需求。

律师这个身份也永远是名与利的焦点。能善于处理个人形象营销，才能获得机会，只有把握机会做好案子，才能不断提升律师形象。