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保健品招商策划方案.docx

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【篇一：保健品招商方案】保健品招商方案店拓展计划每多开一家奖励2万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商）。

五、销售奖励政策（产品价格表见附件）1）奖励

一、按总部货品配比销售达成任务：23）单项奖励（最佳业绩奖3万、其余5万）a、最佳业绩奖20天内一超过40万的记录给和奖励，不限名额）b、最佳形象奖1名（a店以上占比最高，不低于80%）c、最佳拓展奖1名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划）d、最佳进步奖2名（同比增长率最高，目标计划300万以下一名，300万以上各1名）e、最佳效益奖1名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务

六、处罚政策

1、年网点拓展计划每少开一家处罚1万元。

2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营，处罚经销商XXX天之内退货（不包括定购品、装饰展示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商承担。

退货的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权拒收退货或加收包装更新费。此外，对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按公司制定的定货制管理办法执行。

八、广告费支持政策1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告，预算2000万；2）支持片区的广告额度按年度实际进货的5%，仅限覆盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同等投入），次年度内使用有效，预算100万；

3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门店各承担三分之一，按200店次计算，每店平均投入2万，预算400万。

4）年度广告奖励的剩余部分由片区自主投放于形象广告。

九、物料支持政策

十、运费支持政策和税费

1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担；

2、公司所有货品含税。【篇三：做好保健品招商的制定方案】做好保健品招商营销的制定方案关注保健品市场时势变化，切磋保健品市场营销策略，88蓝保健品网和您共同分享，更多好文章请登录蓝销售和市场栏目，更多好文章，有助于您了解保健品动态。

在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监督力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易，以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，在近十年来拼搏后，对其的一点领悟和总结。

一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟和经验和业内朋友共分享，供给更多的业内人士参考，希望和之共享。制定方案一：全面了解产品。

对于产品的方方面面都要细致的进行了解，产品的特性、品质、功能以及产品的名字，都是影响保健品销售的重要因素。例如产品的名字，好的产品名就是一支好广告。

设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接收、满意乃至产生忠诚度的前提。

在给产品取名时，相关人士认为应该注意以下几点：取名要张扬个性，能突出自身特点；取名要巧妙别致，给人以美感；取名最好有一定意义，能体现企业的货产品的特质；

名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。制定方案二：概念设计。概念设计也叫机理设计”，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。

概念设计直接关系到一个产品的后期销售和寿命的长短。在对产品进行概念设计师，相关人士认为要注意三方面的因素：既然要独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样才能成为消费者购买保健品的购买理由和关注。

制定方案三：功效定位。凡是国家食品药品监督局批准的蓝帽”产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。

保健品在进行策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和须有；

其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。

有句话说看国内的营销先看保健品的营销”，相关人士认为：保健品行业没有真正意义上的老大，主要看有没有掌握保健品营销规律。

保健品的营销策划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是策划的灵魂，如果一句广告能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发。

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