买二手房如何谈判

买二手房如何谈判

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一、买二手房如何谈判

1、打探业主卖房动机

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。

例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。

购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。

2、不能错过任何细节

卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。

例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价;卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。

3、掌握谈判技巧

购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。

砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。

4、了解交易费用，合理避税

市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。

另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。

5、全款购房更容易砍价

无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，采取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。当然无论贷款还是全款，砍价都不是房屋交易的重点，即便拿到了价格优惠，只要交易没完成，购房者都不能掉以轻心。

二、买二手房什么时候付款

为了避免产生不必要的麻烦，可以在了解房屋情况后，双方签订合同时付首付。

1、关于二手房首付

二手房的首付最低是百分之三十，但是银行放贷不是实际交易额的百分之三十，而是评估价格的百分之三十。假设一套房子实际成交价是12万，评估价是10万，那么银行放款只能放10万的百分之七十，也就是7万，你的首付就是5万。

2、关于二手房交房时间

二手房交房时间都是双方约定，一般在主款付完后就可以交接了。如果卖主过了约定期限还不交房的话，可以通过法律途径解决，如果约定了仲裁条款，可以申请仲裁，要求他支付租金、违约金、律师费、仲裁费等。

提示：买二手房如何谈判？买二手房如果想要更好的谈判，提前了解市场状况和了解该小区的现状信息等都有帮助。还要具备一定的讲价能力。

有任何关于买二手房的谈判方法和买二手房付款单的时间的问题，欢迎咨询专家。