什么是合伙人？需要选择什么人作为合伙人？

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合伙人是为了共同目标，互相协助，能够同甘共苦的人。

首先我们要明白，合伙人和股东不是同意个概念。合伙人是公司的实际经营者和掌控者，具有极强的人和性，是公司的核心股东，在公司发展的初期，应当占据公司绝大多数股份；

而其他为利益而聚在一起的股东，可以根据其贡献占据公司一小部分股权，共同分享公司发展的成果，但决不可掌控公司。

需要选择什么人作为合伙人？

1、相互信任

相互信任是处世最基本的准则，也是创业过程中合伙人交往最基本的要求。创业过程中合伙人会面临多次的股权调整、控制权调整或利益的分割，若不能相互信任，是难以执行的。

海底捞创业的成功，离不开施永宏夫妇对张勇夫妇的信任，把公司的控制权让给张勇，并离开公司，信任张勇负责公司的运营，最后实现了上市，实现了股东价值最大化，没有他们之间的相互信任是不能做到的。

还有新东方创业中，俞敏洪为了创业需要，让自己的母亲退出股权，离开公司，目的是对几个同学的信任。

当然，我们不能盲目的信任别人。什么样的人才值得信任？

你的合伙人一般是什么人？朋友、同学、亲戚？为什么？因为这些人你比较熟悉，知根知底，觉得可以信任。可以信任和值得信任是两码事，可以信任不一定值得信任。

可以信任是基于感情判断，值得信任一定是要经历过事的考验。一个人值得信任，这个人一定是个讲原则、守规矩的人。你要信任一个人不能凭感觉，一定要一起经历过事、吵过架，能够通过沟通，重塑规则，然后依然可以一起做事。

这个过程是不是特向从谈恋爱到结婚的过程，吵架的过程其实就是重建游戏规则的过程。女孩子跟男朋友吵架怎么吵？知道错了吗？

错在哪了？以后改不改？以后怎么改？如果能改，两人可以继续在一起，改不了，每天吵吵，最后还能不能结婚？肯定分手。能够吵架以后不分手，可以理性地重建规则，才是最值得信任的人，才能够结婚生子，白头偕老。

一起合作过事情，吵过架、分过钱，还依然能在一起做事的人，才是值得信任的人。

2、能力互补

请问你为什么找合伙人？是单纯找个伴吗？如果是的话，你直接拉你老婆就行啦，不需要找别人。我们之所以要找合伙人，是为了能够帮我们创业成功。

所以，我们找合伙人时，需要找那些能够帮助我们事先目标的人。

什么样的人能够帮我们达成目标？可以用倒推的方式，由终及始的去思考，我想做成什么？需要什么要素？我还缺哪些要素？缺技术、钱还是缺人才？

哪些人有这些要素？我怎么样拉他们一起干？

核心创业团队成员之间，最好在知识、经验、资源上具有互补，这样，在创业过程中，大家能分别掌管不同的领域，在一起工作起来才能起到事半功倍的效果。

如果相反，一群只懂技术的人在一起，产品做得很好，却打不开市场。一群只懂管理的人在一起，每天研究的都是公司的规章制度，做不了任何实事，最终也会一事无成。

所以好的合作团队，最好是，你有技术、我有钱，你懂管理，我了解市场，相互分工，互相配合。

3、性格包容

找合伙人要不要找个性格互补的？性格互补，看似美好，实际上特别容易发生冲突。一个外向、一个内向，一个急性子，一个慢性子，看起来好像很搭，但是，当需要处理问题的时候，你会发现，不同性格的人做事方式，完全不同。

性格相似是不是就没有问题了，相处倒是好相处，一群技术男在一起，都很内向，不苟言笑，做事严谨，技术能搞的很好，但是一定搞不好市场。

更重要的是，所有合伙人都是这个性格，他们招聘的人也一定是这个性格，那么人的缺陷，会变成组织缺陷，最终导致这个公司里面，全是一样性格的人，在某一方面可能比较有优势，但是在其他方面可能举步维艰。

既然相似，互补都有问题，怎么办呢？所以你只要问问自己，对于这个类型的合伙人我看得惯吗？看不惯也不要紧，我能容得下他吗？

如果容得下，才能继续合作。容得下人最重要。千万不要试图改变他人，你能改变的只有自己。己所不欲，勿施于人。己所欲，勿施于人。

4、出钱出力

出钱是一种态度，出钱多少根据经济情况来定，但是一定要出钱。如果你和马云合伙，马云出1亿元，你出100万，请问是马云更看重这个项目，还是你更看重这个项目？

显然是你更看重吗。虽然马云出的钱多，但是，他身价更高，1亿元对于马云来说是九牛一毛。你虽然只出了100万，但是这是你全部身家，马云这个钱亏了，对于生活不会有太多影响，而你如果亏了，可能会身无分文。

所以，谁会更拼？你更拼。如果你的合伙人只肯出力不出钱，那就做员工好了，干嘛还做合伙人呢？

你会发现，钱是检验人性，改变人心的最好方法，真正出钱了，他才会把公司看成自己的。

大家都渴望赚钱，但是更怕亏本。求稳，拒绝风险，是亿万年来，人类生物进化的本能。这就是所谓的趋利避害。如果，大家遇到危险，不能够同舟共济而是选择拔腿就跑，那我们要合伙人的意义何在？

只有出了钱的人，才真正是一条绳上的蚂蚱，才能够同舟共济。不会出现遇到利益，一起上，遇到困难，你顶住，我先撤的局面。

我有3个朋友合伙开了一家烧烤店，总共投资10万块，A投资8万元，占股60%，B投资2万元，占股20%，C没有出资，在店里做服务员占股20%。

烧烤店开了3个月，一直没有盈利，C就干不下去了，首先撤离。又过了3个月，还是不盈利，B就不干了。C、B走后，A把自己的父母找来做帮手，又坚持了半年，实在做不下去了，就把店给关了。

我之前有个同事，辞职贷款500万去创业，坚持了2年还是亏损，卖了房子还在坚持。前几天同事聚会，我见他脸色很不好，让他多休息，他跟我说，现在压力很大，没有时间休息，就是死也要死在办公室。

由此可以看出，在亏钱的时候，投多少钱，基本决定了你能够坚持多久，愿意付出多少。很多时候，就是这多一点点的坚持，能够让你笑到最后。

就像马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

我们要按照找对象的心态，来找合伙人，如果有合适的最好，如果没有，或者找不到，一个人也挺好。等到时机成熟，或者缘分来了，自然能找到。

只有企业做大了，你需要的人才过来，可以用空间换时间。

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