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律界问答家电销售促销策划方案

家电销售促销策划方案

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家电销售促销策划方案

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活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势

2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大优待活动时间：200_._前期工作：

1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的

4.12%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开头断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动胜利的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是XX公司的五一的促销活动，特价又礼品。

突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。篇2

一、前言“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“

3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特别的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用XX媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍“

3.15”商函是以“

3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优待等广告信息，快速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员供应贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县XX局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局供应的消费者权益爱护法宣扬资料

2、信封内件，夹寄企业宣扬单张及优待卡()

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优待活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、供应策划、设计、制作等全套服务

八、效果猜测

1、借“

3.15”节日开展促销活动，充分呈现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。

3、降低营销宣扬成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣扬的目的，广告宣扬成效好。

篇3

一、促销时间20__年12月25日20__年1月10日

二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优待和赠品

1、促销机型电水壶：890

1、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20__B，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型

8.8折优待

2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包。

(以上赠品特价除外)

3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20__B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。

以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，新奇没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱X等。

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