一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20__。
80%的招生额(业绩)是来自20__代理中，目的是你怎样才能找到20__理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长
一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名
1、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀
篇一:培训学校篇二:培训班招生(一) 暑假前招生计划微信,地推,转介绍,课帮扶贫困生 一常规发单派发时机:暑假前,6月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:小学生到初三学生学生,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而
你好！可以向教育部门投诉。
具体是什么培训？如果不是专项培费，解除合同无需支付培训费
按税法规定，缴纳税费
投诉培训机构找消费者协会，其程序：1.可以采取电话、信函、面谈、互联网形式进行投诉。2.要告知投诉方及被投诉方基本情况，说明具体的投诉内容，有证据的，还要提交具体的证据。3.符合受理规定的，消费者协会将予以受理。
培训机构应当缴纳企业所得税、增值税、印花税等。其中企业所得税的税率为25％。企业所得税是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得和其他所得征收的一种所得税。
举报教育机构的方式： 1、投诉私立教育培训机构可向当地的民政局和教育局投诉。 2、投诉官方的教育培训机构可向当地的人社局或教育局相关部门投诉。 3、无论哪类教育机构有违法行为，都可以通过消费者之声平台，进行举报。法律依据：《刑事诉讼法》第一百一十一条 报案、控告、举报可以用书面或者口头提出。接受口头报案、控告、举报的工作人员，应当写成笔录，经宣读无误后，由报案人、控告人、举报人签名或者盖章。 接受
培训机构进行经营所需要的营业执照应当按照以下流程进行办理：确定公司名称；确定公司的注册地址和经营范围；办理预先核准；提交资料；审核通过；领取营业执照等。
校外培训机构不会关停，培训机构若培训的是非学科类课程如编程、跳舞、画画、书法、钢琴等，则是合法的。法律规定，各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。
法律分析：培训机构无理取闹，有以下几种投诉方法： 1、向你们当地的市场监管局投诉； 2、向你们当地的12345热线投诉； 3、与你们一起参加培训的人员共同向机构负责人讨说法； 4、向你们当地的315热线投诉； 5、在该机构门口的马路上，向路人哭诉。法律依据：《劳动保障监察条例》 第十条 检查用人单位遵守劳动保障法律、法规和规章的情况；受理对违反劳动保障法律、法规或者规章的行为的举报、投诉。 第十一
培训机构没有办学许可证的，否则属于无证经营，会由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，并处1万元以下的罚款。营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。
你好：可以起诉解决，要求归还
根据法律规定，签了合同没有消费一般情形是不可以退款的，另有约定的除外。一方要求退款，另一方可以要求对方应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 法律依据： 《民法典》第五百七十七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 第五百七十八条 当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满
培训机构收退费条款：1.培训机构收费应当实行明码标价，不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过三个月或六十课时的费用，且不得超过五千元。2.若因培训机构的原因造成学生无法完成学习计划况，学生要求退学、退费的，培训机构须予以退还剩余的费用。
起诉培训机构退费，有合同约定的，不难。具体如下：1、如果消费者和培训机构有合同约定，就该按约定执行。2、没有约定，消费者可以要求培训机构解除合同，并退还未上课部分的学费，如果无法协商一致，可通过诉讼解决。
非法办学主要是看教学是否具有教育主管部门颁发的办学许可证、工商行政管理部门颁发的营业许执照。如果是涉及职业技能培训，还需具有劳动主管部门颁发的许可证（资格证）。没有齐备的证照，即可认定为非法办学。 法律依据： 《中华人民共和国教育法》第七十五条 违反国家有关规定，举办学校或者其他教育机构的，由教育行政部门予以撤销；有违法所得，没收违法所得；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政
你好，这种情况可以协商处理的
