胜诉之道-打赢官司的步骤

有许多当事人会问律师，我这个官司能不能赢？能不能胜诉？当然，由于法律规定及行业纪律，律师不能直接给他说能赢，只能给他说，案件结果以法院的最终判决为准，那么，很多当事人会有疑问，难道案件只能到二审判决出来才能知道吗？

案件处理有那么不确定吗？

其实，一个案件是否能赢，是有规律可循的，律师不能直接回答赢或是输，一是因为法律、行业纪律不允许律师承诺或保证；二是担心当事人误会，你律师说能赢，后来没赢，你律师要负责任，这个风险太大，律师无法承担；

三是司法环境的复杂性，案件的处理具有一定不确定性，律师不能全程决定案件结果。所以，即使案子比较乐观，律师也不能直接说赢，这跟律师的行业特性有关，而不能说胜诉完全不确定，完全没有规律可言。

那么，案件胜诉的规律是什么呢？

孙子兵法讲，战争分两个阶段，战前与战时，战前要充分准备，战时要灵活用兵，只有战前与战时的工作都做好了，战争才能打赢。

同样，诉讼与战争类似，也是分两个阶段，庭前准备与庭审发挥，只有两个工作都做好了，才能取得较好的案件效果。那么，庭前与庭审，究竟有哪些注意事项呢？

一、庭前有备我们常说不打无准备之仗，孙子兵法在开篇始计篇也强调庙算的重要性，在谋攻篇也说，以虞待不虞者胜，所以，庭前的准备至关重要。

那么，庭前要哪些准备呢？（一）有理长辈经常教育我们，不要做伤天害理的事，否则，会有报应，这是最朴素的道理观，这句话放在诉讼中也是适用的，我们每个人想在诉讼中立于不败之地，必须有理，不做伤天害理的事，这样才能在诉讼中获胜。

那么，我们要探究一下，这个理，究竟是什么呢？

这个理，就是社会准则，分为道德规范与法律规范，违反了道德规范，法律上虽然不做评价，但是周围的人们会作出道德评价，说这个人不道德，违反了法律规范，这时法律不仅评价，而且也要制裁，这就是我们民事诉讼中的败诉结果、行政法上的行政处罚与刑事诉讼中的定罪量刑。

当然，有时候道德与法律之间的界限不是非常清晰，当一个人做着不道德事情，很容易就会逾越法律红线，所以，最好连道德规范也遵守好，不道德的事也不去做，这样才能远离法律红线，不会输理。

道德规范与法律规范是社会准则，那么，它们的本质是什么？如何才能遵守好这两个规范呢？

道德规范与法律规范，本质是调整个人利益与他人利益、集体利益与人类利益的准则，这些规范要求个人在实现自身利益的同时，维护好他人利益、集体利益与人类利益，不损害后三者利益，这样才能使几种利益之间相得益彰，使自己能够与他人、集体、人类和谐相处。

所以，要想遵守好道德规范与法律规范，就要多付出，对社会多做贡献，少向他人、集体、人类索取，少要求他们。具有这个意识，才能遵守好道德规范与法律规范，成为一个道德高尚的人，真正做到有理。

（二）有据有了理，就一定可以在诉讼中取胜吗？未必，要想在诉讼中取胜，还要让法官相信你，法官凭什么相信你呢？法官只能凭证据，为什么法官不能凭你的陈述定案呢？

因为证据裁判是出错最少的处理案件方法，是相对公平的办法。明白了证据裁判规则，你就会明白证据的重要，保留证据的重要，那么，如何保留证据呢？

我们常说，空口无凭，字据为证，这是很朴素的证据观，这种证据观在保留证据中是非常实用的，无论是借钱也好，做生意也罢，上策是留下纸面文件，各方签字画押的文件，中策呢？

现在互联网发达，很多沟通靠即时聊天通讯工具，所以，中策是留下电子数据，聊天记录、下单交易记录、转帐记录都属于广义上的电子数据，有了齐全的电子数据，也能起到证明作用。

那么，下策是什么呢？下策是电话或者现场录音，通过录音证明自己的陈述的真实性，因为电话录音或者现场录音具有很大不确定性，如果当事人各方说错了呢？

回忆错了呢？没有其他证据作证，有可能导致言不符实，如果法官根据错误的录音判错了案子，责任在谁呢？所以，录音方式取证，要想取信于法官，必须多次录，大量录，一次谈话有可能记错，三次，五次还是说法一致，有可能错吗？

还是有可能错，但这时概率极小，除非精神不正常，有健忘症，这时如果没有其他意外，法官一般会选择相信录音所述事实的真实性。

如果上策中策下策都不采取，那就是啥证据也没有，只能凭眼泪说服法官，有可能取信于法官吗？可能刚入行或者非常富有同情心的法官会相信吧，但更有可能发生的情况是，对方会反告你诬告陷害，你无凭无据就来告我了，我才是受害者，我才是冤枉的，法官会信谁呢？

不言自明。（三）有法我们打官司，常说法院要依法判决，所以，法律是诉讼必不可少的内容，打官司必须有法可依，知法懂法。

打官司除了通晓法律，还要有诉讼的方法与经验，要打过几场官司，才能知道流程与方法，才能有经验。对于许多人来说，根本没有打过官司，第一次碰到，那怎么办呢？

我们的制度设计早就为这个难题找到解决方案了，我国有律师制度，你不懂法律，没有诉讼经验不要紧，可以找个厉害的帮手给你代理，律师就是吃打官司这碗饭的，找律师代理再合适不过了。

如果诉讼金额很小，连律师费的最低金额都比不上，或者说认为请律师不划算的，可以自己处理，但自己处理的风险仍然很大，需要多看看法律规定与司法实践中的判例，不要让自己吃亏。

当然，有些诉讼不是钱的事，不是赔钱就能解决的，即使金额不大，也不要自己操作，否则，一旦败诉，自己的事情没有一个说法，也不能有个公道，代价会更大。

在有理、有据、有法的前提下，在案子进入法庭之前做了充分准备，那么，有一些案子是不用进入审判阶段的，这就是和解与调解，兵法上叫不战而屈人之兵，原告做了充足的准备，即使进入审判阶段，被告也会输，有些案子的被告选择和解或者调解，对于原告来说，节省了时间和精力，也是一件好事。

那么，有些被告明知道官司会输，仍抱有赌徒的放手一搏的心理，一审胡搅蛮缠，二审播弄是非，执行打异议之诉，原告如何在法庭上迎战呢？

二、法庭应战兵法上讲，在战场上兵不厌诈，在战争中不择手段就是手段，在法庭上是不是可以这样？我也来个兵不厌诈，也来个出其不意，可以这样吗？

绝对不行，古代没有国际法的概念，在战场上为了取胜，什么手段都可以使，现代有国际法，即使是战争，虐待战俘、屠杀平民的事也是绝对禁止的。

所以，即便是战争，也不是毫无底线，不择手段，也受国际法的约束。同样，在法庭上虽然你有诉讼权利，但也不能滥用，以伪造证据、虚假陈述、捏造事实来达到诉讼目的。

那么，在法庭上如何应战？应什么方法来应诉呢？（一）还原真相、答疑驳谬 在诉讼中，当事人对事实真相负责，所以，当事人在庭审当中很重要的一个任务就是还原真相，解答法官的疑惑，驳斥被告的荒谬主张，取信于法官。

在庭审中，原告要出示证据，说明证据的来源、证明目的，然后拿出原件供法官、被告核对。当然，很多被告会质疑证据的真实性、合法性、关联性，原告要给出合理解释，驳斥被告的荒谬，说明事实真相如何。

庭审的首要目的就是查清真相，作为当事人，首要任务就是尽可能通过证据与自己的陈述，还原案件真相。司法公正是建立在真相的基础上，没有查清真相，就不能给出公正裁判。

所以，打官司首先是打真相，用证据来证明真相，以当事人的陈述来完善真相，只有完成了这个任务，当事人才能有可期待的公道。

（二）讲法沟通、据理力争 还原真相以后，是不是任务就完成了？就万事大吉了？未必的，事情说清楚了，但是根据什么法律裁判，如何裁判，又是一门学问。

如果自己是吃打官司这碗饭的，或者自己通晓法律，有诉讼经验的，与法官讲法，据理力争并不难，但如果没有上面两种情况，就要请律师了，把这个事情交给律师处理。

一些律师到了法庭上，沉默寡言，不为当事人说话，不与法官沟通，仿佛案子是别人的，跟自己没有关系，别人花钱请你来干嘛呢？

别人把事情委托给你，你就这样不放在心上？

一个尽职的律师，在当事人讲清楚真相，法庭调查结束后，就要为当事人的诉请寻找法律上的依据，有司法判例的找司法判例，拿给法官参考，帮助法官作出公正的裁判。

还有就是尽力为当事人争取利益，一个案子，法官支持了本金，违约金是不是要给当事人主张，利息是不是可以加上，当事人没提要求，是因为他们不懂法，你作为律师是懂的，要给当事人算上，能为当事人争取多少就争取多少，要让当事人花的律师费值这个价。

只有完成了上述这两个任务，诉讼才有可能取得理想效果，获得自己想要的公道。三、总结孔子说，听讼，吾犹人，必也使无讼乎，无情者不得尽其辞，大畏民志，此谓知本，作为至圣先师，孔子的司法理想就是没有诉讼，没有人弄虚作假，没有人违法悖理，这才是世道太平的根本。

同样，作为每个守法公民，我们每个人并不想要所谓的胜诉，而是想要根本没有人侵害我们的事情，无须打官司。构建这样一个司法环境，需要制度、教育、政治等各方面合力，需要多代人的努力，才能大幅度降低案件数量。

到了这样一个理想的司法状态中，虽然仍会有极少的案件，但通过诉讼，就可以实现惩治与教育的目的，从而让更多的资源用在提高国民生活方面，实现社会的融洽和谐。

胜诉不是目的，无讼才是；公正不是目的，无恶才是。