美容院拓客方案及优势剖析

美容院拓客方案及优势剖析

1个回答

：美容院拓客方案及优势剖析

康衡汇田管理咨询机构经过半年的研究发现：美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力。

康衡汇田总结出美容院的十种最基本和主要的拓客方法，专供行业同仁分析实用：

1、派单拓客：

适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.；

2、体验单拓客：

选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频率推出.

3、贵宾卡拓客：

把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送,予以一定的提成.

4、公关卡拓客：

将其派给当地有影响力的单位、机构或个人

5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.

6、老客带新客：

要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质激励,让客户为美容院做口碑宣传.

7、外联拓客：

实现客户资源共享,目标客户更为精准化.实为异业联盟。

8、沙龙拓客：

成本低，场地限制小，组织周期短（10天左右）,主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人,参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙主要分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.

9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.难点以会员制度执行，保证会员利益。

10、终端会拓客：

适合于200平米以上、10个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客户,一般能为美容院拓优质客人100-500名不等，难点选好主题，邀约终端。